MAN3150 Analitica y Estrategia de Precios
Escuela | Economía Y Administración |
Área | |
Categorías | |
Créditos | 5 |
Prerequisitos
Requisitos: MAN3070 y MAN3080
Relación entre requisitos y restricciones: y
Restricciones: (Programa = Mg Analiti Negocios)
Calificaciones
Este ramo no ha sido calificado.
CURSO: ANALITICA Y ESTRATEGIA DE PRECIOS
TRADUCCION: PRICING ANALYTICS & STRATEGIES
SIGLA: MAN 3150
CREDITOS: 5 UC
MODULOS: 4
REQUISITOS: MAN3070 y MAN3080
RESTRICCIONES: MAN
CONECTOR: Y
CARACTER: OPTATIVO
TIPO: CATEDRA
CALIFICACION: ESTANDAR
PALABRAS CLAVE: PRECIOS, REVENUE MANAGEMENT, ALGORITMOS, METRICAS, ESTRATEGIA
NIVEL FORMATIVO: MAGISTER
I.DESCRIPCIÓN DEL CURSO
El curso desarrolla los conceptos y herramientas analiticas de precios bajo la perspectiva de marketing y como parte integrante de una estrategia comercial de la empresa. Se analizan los diversos factores que influyen en la determinacion de una estrategia de precios de una empresa, tales como los costos, la demanda y la competencia, entre otros. Se profundiza en el rol de la informacion, datos de demanda y modelos analiticos, en la toma de decisiones de precios.
II.RESULTADOS DE APRENDIZAJE
1. Conocer la naturaleza, ambito y significado de los precios y diferentes modelos de captura de valor.
2. Distinguir los distintos componentes de una estrategia de precios y su relacion con la estrategia de negocio.
3. Analizar distintas estrategias alternativas de precios y de promociones.
4. Dise?ar una estrategia integral de precios para una organizacion.
5. Utilizar modelos analiticos para la toma de decisiones en precios.
6. Usar la informacion para la gestion de ingresos (?revenue management?).
III.CONTENIDOS
1. Modelos de Captura de Valor
1.1. Pecados capitales en la fijacion de precios
1.2. Modelos de negocios y captura de valor
1.3. Pricing Analytics metricas de captura de valor.
2. Construyendo la estrategia de precios
2.1. Estrategia de precios
2.2. Estructura al interior de la banda de Precios
2.3. Sensibilizacion de masa de margen de contribucion
2.4. Sensibilizacion de cambios de precios en el portafolio de productos y servicios
3. Los factores de demanda en Pricing
3.1. Sensibilidad y elasticidad al precio
3.2. Herramientas de investigacion de mercados
3.3. Factores de Demanda
3.4. Factores de Competencia
4. Precios Dinamicos
4.1. Discriminacion de precios
4.2. Precios dinamicos y Revenue Management
4.3. Aspectos legales y eticos
IV.ESTRATEGIAS METODOLOGICAS
- Catedra en sesiones sincronicas
- Videoclases
- Podcast o video tutorial
- Discusion de casos.
- Lecturas
- Analisis de casos
- Test formativos
- Foros de discusion
- Aprendizaje basado en problemas
- Simulacion
V.ESTRATEGIAS EVALUATIVAS
- Controles (30%)
- Tareas (40%)
- Foro de discusion (10%).
- Trabajo final (20%).
El curso contendra ademas actividades formativas (sin calificacion), las que tienen como proposito la preparacion para las evaluaciones calificadas.
VI.BIBLIOGRAFIA
Minima:
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Complementaria:
Nagle, T. (2002). Estrategias y tacticas de precios. Pearson.
Nagle, T. T., & Muller, G. (2017). The strategy and tactics of pricing: A guide to growing more profitably.
Secciones
Sección 1 | Jorge Ibañez |