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CURSO: MARKETING Y COMERCIALIZACION DE EMPRENDIMIENTO E INNOVACIONES TECNOLOGICAS
TRADUCCION: TECHNOLOGY COMMERCIALIZATION AND MARKETING
SIGLA: IMI3600
CREDITOS: 10
MODULOS: 15 INTENSIVOS
CARACTER: MINIMO
TIPO: CATEDRA
CALIFICACION: ESTANDAR
PALABRAS CLAVE: MARKETING, INNOVACION, CONSUMIDOR


I. DESCRIPCIÓN DEL CURSO

El curso aborda todos los aspectos de marketing que debe considerar una innovacion y un emprendimiento tecnologico, enfatizando el foco primario en los consumidores, sus necesidades y la capacidad de entender que detras de cada producto, hay un set de clientes que lo demandaran. El curso entrega las bases para desarrollar segmentos de mercados innovadores, estrategias de posicionamiento creativas y definir e implementar planes comerciales practicos que le permitan al emprendedor un uso eficiente de los recursos. En este curso se busca que el alumno aprenda mediante el ejemplo de grandes y peque?as marcas el proceso y herramientas de construccion de una historia de marca basada en un analisis riguroso y organizado de la propuesta de valor y su consistencia en el tiempo.


II. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

1. Identificar las fases de desarrollo de un plan de marketing para una innovacion tecnologica e identificar los aspectos mas importantes de este, de manera de asegurar un lanzamiento y ciclo de vida exitoso del proyecto.

2. Comprender la importancia de las tendencias y necesidades del mercado como pilar fundamental de una innovacion exitosa.

3. Desarrollar habilidades de deteccion de necesidades de los consumidores del mercado objetivo, ya sean explicitas o implicitas.

4. Comprender el rol de la marca y las actividades de branding como elementos determinantes de las probabilidades de exito del emprendimiento.

5. Desarrollar las habilidades para orquestar el relato de una marca.

6. Aprender y aplicar correctamente la tecnica de validacion de mercado como elemento crucial para mejorar las probabilidades de exito de las innovaciones

7. Desarrollar un plan de comercializacion para las innovaciones y emprendimientos tecnologicos.


III. CONTENIDOS

1. Marketing: Conceptos basicos

2. Conducta del consumidor y la innovacion

3. Segmentacion

4. Posicionamiento e innovacion estrategica

5. Estrategia de Producto, Servicio y Marca

6. Estrategia de Canales

7. Estrategia de Comunicacion y promocion

8. Plan de Comercializacion


IV. METODOLOGIA PARA EL APRENDIZAJE

- Exposiciones teoricas
- Clases participativas
- Analisis de casos
- Talleres practicos


V. EVALUACION DE APRENDIZAJES

- Controles 25%
- Asistencia 10%
- Examen final 65%


VI. BIBLIOGRAFIA

Minima

The Content Code: Six essential strategies to ignite your content, your marketing, and your business (Ingles) 5 marzo de 2015, de Mark W. Schaefer

Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration (Ingles) 8 abril de 2014, de Ed Catmull

Building Strong Brands (Ingles) Tapa blanda ? abril de 2010, de David A. Aaker

Strategic Integrated Marketing Communications (Ingles) Tapa blanda ? 17 junio de 2014, de Larry Percy


PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE
MAGISTER EN INNOVACION / ENERO 2011 / ACTUALIZADO OCTUBRE 2017