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CURSO: Marketing Estrategico
TRADUCCION: Strategic Marketing
SIGLA: ICS3582
CREDITOS: 10


I. OBJETIVOS

Capacitar al alumno para: Aplicar los conceptos fundamentales del Marketing en la solucion de problemas reales. Usar las nuevas tendencias y paradigmas en la formulacion de estrategias de Marketing que se puedan constituir en la orientacion principal del desarrollo exitoso de organizaciones y negocios. Aplicar los conocimientos y experiencias transmitidos por profesionales de alta relevancia en nuestro medio en el campo de Marketing. Formular e implementar estrategias de Marketing usando un marco conceptual y entendiendo los conceptos y metodos analiticos. Tener la habilidad de aplicar razonamiento cuantitativo y cualitativo a problemas de Marketing estrategico en entornos complejos.


II. CONTENIDO

- Proceso de formulacion de estrategias de Marketing. Estrategia de marketing y proceso de toma de decisiones. Formulario estrategias de Marketing

- Analisis estrategico. Proceso de toma de decisiones de los clientes. Ciclos de vida Segmentacion de mercado. Posicionamiento de los productos. Respuesta del mercado. Comportamiento competitivo.

- Proceso de toma de decisiones estrategicas. Desarrollo de nuevos productos. Gestion de productos establecidos. Gestion de lineas de productos

- Implementacion. Tacticas y control. El plan de marketing. Tendencias futuras de la estrategia, analisis y toma de decisiones en marketing.


III. BIBLIOGRAFIA

Complementaria:

URBAN, G.L. Y STAR, S.H. Advanced marketing strategy: Phenomena, analysis, and decisions. Prentice Hall, 1991.

LAMBIN, J.J. Marketing estrategico, segunda edicion, McGraw-Hill, 1991.

KOTLER, P., Marketing management: Analysis, planning, and control. 7? edicion. Prentice-Hall, 1991. (La version en castellano se llama: Direccion de mercadotecnia: Analisis, planeacion y control).


PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE
FACULTAD DE INGENIERIA / AGOSTO 1993